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谈泛娱乐
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“在流量为王的时代，很多东西都失去了原来的样子。”
1月18日上午，NBA官方微博发布了三段农历新年比赛的宣传视频。
就像一颗重磅炸弹，瞬间，官方微博评论区炸了，粉丝喜极而泣，直男吐槽，形成两大对立。
微博是粉丝圈的主要平台。粉丝很快完成了转发和控评，占据了热门评论前五名。他们的实力不容小觑。不过，直男们也不甘示弱。他们来到精神伊甸园——“虎扑”投票。用表情符号赢回尊严。
这场球迷与JRs（“虎扑”网友中的称呼，翻译为家人）之间的口水战的导火索，是官宣NBA歌手蔡徐坤担任首任新年大使，以及职业球员雄鹿队前锋扬尼斯·阿德托昆博。 ，开拓者队后卫达米安·利拉德和金州勇士队得分后卫克莱·汤普森共同录制了一段新年视频。
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观众增长瓶颈，NBA也必须迎合
目前，蔡徐坤参与的三个跨年视频总转发量已超过20万次，视频全网播放量超过600万次。微博#蔡徐坤#、#nba#相关话题的总阅读量已达1.6亿。
同样是在去年1月，NBA官方微博发布了一段凯尔特人控球后卫凯里·欧文向中国球迷送上暖心新年祝福的新年视频。转发、评论、点赞总数不超过2000条。无论是页游还是签名贺年礼包，人气都只是在粉丝之间传播，转发量在几十到几千之间波动。
与此同时，“虎扑”站在了蔑视链的顶端。社区热评榜前五几乎都是投诉。官方公告的投票也已得出结论。一些JR甚至开始想念以前的球迷。一时间处于集体煎熬状态的吴亦凡。
无论蔡徐坤的“女性化”外表与篮球联赛的“男性化”风格有多么不同，在一些球迷的心目中，选秀出道一年的偶像明星与篮球运动员并不相同谁已经练习多年了。
过去几年，姚明给了中国篮球比较自信的文化输出和强大的内在推动力，但这个结论显然不适用于蔡徐坤。对于广大忠实球迷来说，NBA此举无疑是“断袍断义”。
NBA对中国观众是否存在误解？
事实上，NBA一直在积极拓展中国市场。从2015年初与腾讯签署五年独家在线直播协议，到2017年与微博形成长期战略合作伙伴关系，再到2018年与西瓜视频、抖音在“字节跳动”相关合作下推出短视频。得益于NBA的不懈进攻，国内球迷已达1.5亿。
但与14亿人口相比，这个数字并不大。经过几年的提升，NBA的观众逐渐接近增长瓶颈。可以肯定的是，NBA的固定观众粘性非常大。即使停止任何促销活动，核心团队仍然不会错过每一次活动。所以NBA必须考虑的是走出篮球圈，突破到更大的观众圈子。扩大你的影响力。
据“企鹅智库”8月份发布的《中国篮球产业与球迷偏好白皮书》显示，女性篮球爱好者作为潜在力量正在悄然崛起腾讯nba官方旗舰店，超过一半的女性网民至少对体育运动有初步关注。在这种趋势下，女性群体是一个巨大的蓝海市场。
NBA盈利模式除了所有权收入、广告收入、比赛门票收入占大头外，收入的重要组成部分就是球队衍生品，比如球队球衣、球星外设等商品。 2015年中国NBA球迷数量已达到美国球迷数量的两倍，周边资产变现能力与美国相比仍显不足。
根据NBA中国2017年的电商布局：2017年，NBA授权商品超过3000种，各类NBA专卖店179家，安踏、耐克零售店近5000家，以及NBA网上商店和天猫、京东旗舰店。同时操作。吸引女性观众也意味着整体销量的增长。
再加上前段时间NBA在美国的收视率出现下滑，选择蔡徐坤作为春节比赛的代言人，自然是基于NBA最大化商业目的的考虑。
当下最热门的话题小生、微博日活跃粉丝第一，蔡徐坤可以说是拥有自己的金矿，他的“带货”能力也不容小觑。
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跨境流量，资本狂欢
流量明星“文体双开花”早已不是什么新鲜事。
2018年1月，美国国家橄榄球联盟（NFL）正式宣布吴亦凡担任“NFL第52届超级碗推广大使”，并在官方活动“Super Bowl LIVE”上献唱； 2018年9月，美国职业棒球大联盟（MLB）正式宣布王源为本场比赛开球，成为首位为MLB比赛开球的中国内地艺人；不久前，《心声》的音乐剧演员郑云龙、阿云嘎、龚子琪也在CBA全明星赛中合力大秀歌功和足球技术。就连运动品牌也表现出了强烈的生存欲望腾讯nba官方旗舰店，邀请迪丽热巴、迪丽热巴等当红明星担任品牌代言人。
NBA的泛娱乐营销之路早已有迹可循。 2017年，吴亦凡、李易峰、郑秀妍等明星担任季直播嘉宾。陈晓还被选为NBA“微博篮球大使”，与罗恩·哈珀、罗伯特·霍里同台表演，宣传NBA官方微博。
体育与当红流量明星的跨界合作，从资本角度来看往往是双赢的结果。以蔡徐坤为例。据《界面体育》记者了解，蔡徐坤与NBA中国的合作仅限于NBA新年庆祝活动，从1月18日到2月18日持续一个月。
蔡徐坤的拜年视频在微博上以短视频的形式传播，前期就已经获得了如此高的人气。比赛开始后，实时片段、比赛精彩片段、场外精彩片段等内容必将再次通过微博粉丝渠道传播，引发第二波、第三波热潮。有了这顶级流量的加持，NBA新年赛将火遍全球。在线曝光的增长也是可以预见的。
蔡徐坤此次担任NBA跨年赛季代言人，腾讯也看到了他背后粉丝经济转化为真金白银的力量。
据了解，腾讯获得NBA在线直播权后，根据用户观看NBA赛事的意愿，推出了“普通会员”和“高级会员”两种付费产品：普通会员可以选择任意球队观看整场比赛。季节。所有比赛费用30元/月，高级会员88元/月即可观看所有NBA比赛。
1月30日至2月18日，NBA将有超过65场直播比赛和15支球队的春节庆祝活动。在此期间，无论是蔡徐坤的粉丝，还是微博传播所吸引的人群，都是腾讯带动会员付费的潜在用户。
此外，腾讯还为NBA打造了全面的营销方案，包括信息产品、视频广告产品、网络游戏、虚拟物品、周边商品等盈利方式。其中，只要少量粉丝转化，腾讯就会获得可观的利润。收入。
据【聊娱乐】记者了解，联盟与娱乐明星的跨界合作，除正常接待外，基本不涉及商业费用。所以，蔡徐坤这次担任NBA的春节大使，NBA并没有花什么钱。
当然，虽然没有代言费，但蔡徐坤的宣传也不完全是公益。站在NBA的高门槛上，是同龄人难以比拟的资源。此外，在“韩女化”的大陆面临着不尴尬也不尴尬的局面时，代言崇尚“健康”、“阳刚”的篮球，正好可以帮助其转型。就这一点而言腾讯nba官方旗舰店，鹿晗是一个比较成功的转型案例。刚从韩国回来时，他还被称为“女人味”、“少女感”，但后来他踢足球的爱好和“北京男人”的称号让他很快跳出了EXO时代的人物设计。
后记
当资本在更高层面嘲笑即将到来的狂欢时，没有多少人关心JR们的心情。当年的“吴亦凡事件”还有人可以撕，但今天的“蔡徐坤官宣”却无处可去抗议。即使热评里有成千上万的抱怨，也很难改变不可避免的事实。
正如一位网友所说，“在流量为王的时代，很多东西都失去了原来的样子。”毁了1.5亿球迷梦想的NBA这一次将如何弥补？
作者/北溪